【丽水人闯天下】:陈乃科 以和聚人行天下

发表于 2011-08-30 00:01 | 来源: | 阅读 2,185 views

1993年,小平同志南巡之后,当中国正如火如荼地进行经济改革并享受着改革带来的高速增长时,一个年轻人却放下了自己经营的酒店事业,只身来到了东欧小国捷克,在市场里摆起了摊位,开启了另一段传奇创业路。15年后,在杭州顶级商务楼:白马大厦的一间总裁办公室内,他微笑着向我们回忆自己的创业故事。他的名字叫陈乃科。今天,这位青田华侨已身兼浙江国和控股集团有限公司董事长,捷克青田同乡会名誉会长、省侨商会副会长等等头衔。
陈乃科出身于青田县一个小山村,父亲是当地一位小有名气的大夫,作为八个兄弟姐妹中的老幺,陈乃科跟在父亲身边的时候最多。


同:他是从医 接触的人也比较多 包括我们村里的一些纠纷 他也去解决 所以我在他身边学到一些一个是待人处事比较初始的知识
医者父母心,小时候父亲关于宽容待人的教诲陈乃科至今铭记在心。
同:(父亲说)我们是比较好点的家庭 比较富有一点的 那我们宁愿让自己吃亏也不能让别人吃亏 所以这句话我是记得 对我后面起到的影响是很大的
很多年以后,事业有成的陈乃科将父亲的话当成了自己行走社会的座右铭。
同:我那个时候在农村长大 也看到很多穷苦的人家 总感觉到别人确实苦 想回报社会 要不断地扩大对社会弱势群体作出扶持 这也是我们青田老一辈人留下来的比较美好的一种传统
今天看来,这样的思想起点,似乎已经在预示着这个大度的男人后来的成功。到县城读中学后,青田侨乡独特的氛围感染着陈乃科,使他早就立志,要到国外去闯荡,自己打拼出一片天地来。
同: 整个青田就是一个侨乡 那么那个时候我有很多亲戚在国外了 哥哥姐姐在国外了 那么我在大学的时候就给自己定位 就是做个商人
1990年,陈乃科从西北工业大学毕业,被分配到青田县工业局,在这个经商氛围浓厚的县城,陈乃科只在单位干了一年,便下海开起了酒店,他把这当成是冲着出国经商这个既定目标所进行的演练。
同:我的主要事情就是锻炼这个处理事情的能力 因为我接触的都是我们青田自己人 一些请客啊一些接待人啊 对我锻炼是很大的
很快,在周围亲友的影响下,他带着清凉油等小商品,只身来到了捷克,和许多外出的侨胞一样,刚开始,陈乃科在商场里做小买卖。
同:那么带着小商品到商场里去推销 拿个计算器去 也不需要多少语言 那么那个时候中国人也是不多啊 推销也比较成功 那么生活费还是赚得到的
半年后,他有了自己的小摊位,不过,困难才刚刚开始。
同:到冬天最辛苦的首先就是寒冷 刺骨 那个风雪交加 冷得人都麻木 东西被风吹走 跑过去把它捡回来 这边还得应付客人
在捷克严冬的寒风中,陈乃科一站就是一整天,累了,倦了,就要捏捏大腿来振作精神。
同:刚到国外的几年是相当辛苦 真的要成就一番事业的话 这两年苦必须要受 就没机会的人也要创造这个机会 这样才会有毅力 今后才会有奋斗的意志
苦归苦,早有心理准备的陈乃科没有太多的抱怨,他把辛苦看作了磨练自己的机会,带着对未来的憧憬去享受创业的过程。
同:我是从开始到后面都没有打退堂鼓 因为虽然是辛苦 但是也感觉到自己在体验着新的生活 很开心
到捷克不久,陈乃科就积累资金开出了一家自己的小店,若说靠的是他的一种商业天分并不太合适,不过陈乃科自有他的一套经商之道,至今,他还记得当时的一件趣事:小店刚开业时,顾客不多,有几个小偷倒时常光顾。
同:那么我当初一个工人帮我看店 他就很气愤 准备棍子 要再来准备打他
可是对待小偷光顾,陈乃科却另有见地。
同:后来我知道 我说你不能打 现在没人 他过来也就偷几双袜子几个手套 你大件的东西顾顾牢 小件的东西他们过来偷 偷了就是带动人气了
小偷偷走袜子,却能带来人气,陈乃科这种总能从不利中发现有利的思维方式似乎成了他在生意场上一种化腐朽为神奇的力量。此后,他的小店越开越大。这期间,陈乃科不仅积累了经商的经验,也积累了必要的人脉,更重要的是,他发现了一个潜力巨大的市场。
同:那个时候大家都喜欢做大件的 这个棉服啊 皮衣啊 这个大件的东西一件可以赚十来块钱 就是小件的东西没有人关注
就是陈乃科口中的小件东西,成了他事业发展的最大机遇。那时他注意到,虽然在捷克经商的华侨众多,却少有销售袜子的。他当机立断,选择了袜子作为自己的销售重点。
同:后面我一直是做袜子 做得很专业也很大 所以外国人同行叫我袜子大王
袜子大王早年就有一个梦想,那就是把自己的名字注册,成为一流的品牌。而这个梦想的起因,则与另一个世界著名商标:耐克有关。
同:在我们这个侨乡看到华侨子女 穿着美国的耐克品牌 在那炫耀 我觉得这个名字不就是我的名字吗 我今后应该把它注册 注册自己的品牌
1994年,陈乃科终于注册了属于自己的商标。
路子找对了,生意便像搭上了快车。1995年,他先是回到国内,在瑞安找到能够生产乃科品牌的袜子基地,然后在捷克、甚至整个东欧专攻销售。开始,陈乃科找到一些经商的华人推销自己的商品。
同:因为都是我们自己中国人 我就带着很多小礼品啊 我说我国内刚回来的 什么家乡的土特产 慢慢慢慢就熟了
为人和善的陈乃科很快打通了自己的销售渠道。当地的许多超市商店的货架上,都在销售他的袜子。
同:那么到后来是半年之后我的这个品牌知名度高了 是大名 他们要请着过来
摊子大了,陈乃科的客户资源也丰富起来。通过关系,他认识了第一位大客户,一个来自越南的商人,一个化干戈为玉帛的商场故事就在这里发生,一个不打不相识的合作伙伴也走向了陈乃科。
陈乃科与越南商人初次合作时,就被告知他发到对方的货少了5箱,双方都肯定自己没有数错,眼看着矛盾突起,怎么办?
同:那我想这个刚开始做生意太较真了不好 我说算了不用点了 就是也是一种感受 在国外你要是太较真的话 太认真话也是不行的
对待纷争要大度,这是陈乃科的处世原则,不过从那以后,他再没有怠慢过货物的清点。
同:所以我后来出货的时候就检得很认真 帮每个人在旁边点着 后来自然而然就很熟了 那么互相之间信任度就很高了 我给他的货就是一张清单 他签个字我就拿回来了
陈乃科很有分寸的拿捏着自己的大度,也因此得到了更多的信任,他也以此留住了一个个包括越南商人在内的合作伙伴。
同:不要太计较也只能做到装糊涂 装糊涂了之后人家就感到你大气
难得糊涂是一种气度,但对待客人,陈乃科却一点也不马虎。
同:但这个认真不是跟人家斤斤计较 是你工作做得相当仔细 比如说我这里就有一个本子记着各个客户的意见 以诚恳的改进
陈乃科所经营的品牌渐渐增多,后来,他在意大利注册了走高端路线的新品牌。
同:这个品牌生产最顶级的袜子 面 工艺全是手工的 面料全是纯棉的 包装也是最精致的 价格也是不变的 这个品牌销量是不高的 但是利润是高的
在捷克,陈乃科可以说是事业有成,可这时,他却开始谋划回国发展了。
同:因为我到国外去之前就想着有朝一日能够回国的 这是很多华侨的一种希望 尤其是像我们到捷克这么一个小国家去
2003年,陈乃科离开捷克,来到了杭州。回首在外的十年,他把成功归结为自己对两次机遇的把握。
同:所以我也是抓住了机遇 就是第一时机是到东欧去 这个贸易国家 第二个就是抓住了这个袜子的空间
回国不久,陈乃科就进入浙江大学学习MBA课程,并在那里结识了许多重要的朋友。
同:我后来发展快速 主要是靠这些同学 我的总裁也是大学培育出来的最优秀的成员 我的副总裁也是同学 我下边的副总经理也是另外一个班的同学 浙江大学的MBA的同学在我这里有八个
如今,陈乃科掌管的国和控股集团已经涉足房地产等领域,凭借着自己的凝聚力,他也逐渐组建起了下属公司的运营团队。
同:依托这帮人才和我自己原来创建的基础 能够把我这个稳定 健康 快速的做大 希望成为商业的一艘航空母舰 这是我的愿望
陈乃科说,他现在很知足,也珍惜所有的经历,偶尔亏待自己,却能乐了他人。
同:要重视自己身边的机遇 财富会随机而来 珍惜他们的才智 团队的力量会创造奇迹 这个也是我对所有员工说的一句话
中国人说,和气生财,总是宁愿自己吃亏换来和气的陈乃科恰恰成了行走天下四海创业的赢家,细细想来,一个人要把以退为进的谋术融会贯通,真正演绎成以和为贵之道,不仅需要才智和阅历,更需要一份源自内心的豁达。品读陈乃科的故事,或许我们更能体会到“和”这个字背后的更多内涵。
记者:钟美娟

关键字:
喜欢捷克青田同乡会的文章,那就通过 RSS Feed 功能订阅阅读吧!

我要评论

你必须 登录后 才能对文章进行评论!


JN0-360   200-310   70-980   1V0-601   200-125  , 400-101   200-120   MB6-703   EX200   352-001   1z0-808   350-029   220-901   70-461   EX300  , PMP   CAP  , 300-070   CISSP   70-534   300-070   EX300  , 70-347   70-488   70-533   101   1Z0-144   300-135   9L0-012  , N10-006   000-105   CISM   1Z0-804   2V0-621D   70-483   200-310   70-417   9A0-385   101-400  , 300-101   70-532   350-060   400-051   350-030  , 350-080  , 1Y0-201   200-355   1Z0-803   MB2-704   642-732   200-101   70-178   JN0-360   SSCP   2V0-621D   SSCP   101   350-060   70-483   102-400   EX200   9A0-385   70-486   101-400   c2010-652   70-534   70-178  , 220-801   PMP   3002   350-029   1Z0-051   210-060   NSE4   100-105  , 9A0-385   350-029   200-120   70-177  , 700-501  , N10-006   101  , 300-070  , 210-260   ADM-201   ICBB   PEGACPBA71V1  ,

返回首页 | 关于我们 | 联系我们 | 广告合作 | 网站地图 | 友情链接 | 版权声明 |